Электронная коммерция в промышленности

Алексей Букинист

Как купить глубинный штанговый насос в режиме он-лайн.

Сейчас, пожалуй, невозможно найти ни одного человека, который хоть раз не слышал бы слов «Интернет» и «электронная коммерция». Однако одно дело - знать понаслышке, и совсем другое - уметь с выгодой для себя применять. Если торговые фирмы уже активно используют Интернет в своей работе, то промышленные предприятия в силу объективных и субъективных причин гораздо медленнее внедряют в свою деятельность современные технологии. Они рассматривают работу через Интернет как отдаленную перспективу, дело завтрашнего дня. Но для наиболее прогрессивных производителей такой день уже наступил. С этой точки зрения нефтегазовая промышленность оказывается одной из самых «продвинутых». Многие компании ТЭК, такие как «ЛУКОЙЛ», «Роснефтъ», ТНК, «ЮКОС», «Итера», активно используют при закупке техники и оборудования системы электронной торговли, например, Inmarsys.ru. Итак, рассмотрим некоторые примеры применения подобных систем и возникающие при этом вопросы.

Сейчас много говорят о возможностях электронной коммерции. Можно ли через Интернет торговать промышленным оборудованием?

В принципе, торговать через Интернет возможно чем угодно. Если ваше предприятие производит, например, трубы, то нет никаких преград к тому, чтобы у вас была своя страница в Интернете. На ней клиенту осталось бы только выбрать сортамент, количество, сроки поставки, указать свой телефон или адрес e-mail и нажать кнопку «заказать». Далее менеджер получит заказ, свяжется с клиентом по телефону и оговорит остальные подробности. Это, конечно, упрощенный подход, но даже такие простые системы реально работают.

Есть ли реальные примеры использования принципов электронной коммерции в России или странах СНГ?

В настоящий момент большинство компаний уже обзавелись своими сайтами в Интернете. На рис. 1 и 2 изображены страницы сайтов Пермского АО «Синергия» и АОЗТ «Харьковмаш».

Интернет уже внедряется на промышленных предприятиях. Но насколько широко сегодня его использование?

В некоторых отраслях промышленности почти 70% предприятий уже имеют тот или иной доступ в Интернет. Фирмы, предоставляющие доступ в глобальную сеть, есть практически в каждом крупном городе. Подкупает простота, с которой можно подключиться к Интернету. Если у вас есть телефон, компьютер и модем, нужно только заключить договор с фирмой-провайдером. Да и отделы автоматизации на большинстве предприятий уже организовали свой доступ в Интернет. Достаточно лишь подключить локальную сеть вашего предприятия к компьютеру с Интернетом и поставить программу типа Proxy. С этого момента все компьютеры локальной сети смогут пользоваться выходом в электронное пространство.

Электронная торговая площадка: что это такое, и как она работает?

Электронная торговая площадка - по-английски marketplace - страница в Интернете, где специально разработанная система позволяет размещать предложения о покупке и продаже, например, нефтегазового оборудования. Кроме того, электронная торговая площадка позволяет также проводить операции купли-продажи, вплоть до осуществления оплаты за продукцию и отслеживания поставки. В таких системах обычно участвуют тысячи предприятий и фигурируют сотни тысяч предложений.

Как выглядят рабочие экраны поиска продукции в системах типа marketplace?

Здесь вы видите результаты поиска цементировочных агрегатов и штанговых насосов. В системах marketplace можно непосредственно с экрана компьютера запросить поставщика об условиях поставки, провести преддоговорную подготовку и даже осуществить отслеживание выполнения договора поставки.

Что такое «тендер он-лайн»?

Тендер он-лайн - это один из вариантов электронной торговли, когда компания объявляет тендер на закупку оборудования через Интернет. Любой завод-изготовитель оборудования имеет возможность участвовать в торгах, проводимых, скажем, нефтяной или газовой компанией. На рис. 5 изображено, как выглядят на экране реальные тендеры на закупку оборудования, проводившиеся через систему «Инмарсис».

НЕФТЬ РОССИИ, № 11, 2000 г.